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在后手机时代开拓ar消费级市场:专访0glassesar创始人苏波-凯发app

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2019-08-16 浏览:608次 来源:93913
摘要:0glassesar 创始人兼ceo 苏波 距离上一次采访深圳增强现实技术有限公司(0glassesar)的创始人苏波,时间正好过去了一年半。彼时我去深圳出差,3月的深圳已经春意盎然;此时苏波来北京出差,立秋的北京则迎来了一年中最好的时节。每次与苏总的畅谈,对我而言都受益匪浅,而这回我们交流的主题,则是0glassesar将于8月28日举行的新品发布会及其即将发布的消费级ar眼镜。

   

0glassesar 创始人兼ceo 苏波
距离上一次采访深圳增强现实技术有限公司(0glassesar)的创始人苏波,时间正好过去了一年半。彼时我去深圳出差,3月的深圳已经春意盎然;此时苏波来北京出差,立秋的北京则迎来了一年中最好的时节。每次与苏总的畅谈,对我而言都受益匪浅,而这回我们交流的主题,则是0glassesar将于8月28日举行的新品发布会及其即将发布的消费级ar眼镜。
2020年,我们即将进入后手机时代    

   

0glasses消费者版ar眼镜realx

最初听到0glassesar即将发布消费级ar眼镜的消息,我的感觉只能用“惊讶”来形容。基于以往对于0glassesar的认知以及去年采访的情况,在我的印象中,0glassesar一直是一家专注于b端市场的ar硬件公司。因此,在这次交流中我首先提出的问题就是:0glassesar是如何决定从b端到c端的跨越。苏波告诉我,团队决定开展c端业务,主要是基于以下三个方面的考虑。
首先,在2018年的一篇文章中,苏波就分享了自己对于ar消费级市场的看法:2020年是一个分水岭,我们即将进入后手机时代。与此类似的例子就是2010年,当时的pc如日中天,不过在达到顶峰之后,下滑就是不可避免的了。种种迹象表明,2020年智能手机的技术及应用也将达到顶峰,与此同时很多问题也愈发暴露出来,其中最突出的问题就是手机不断增长的算力与小屏幕之间的矛盾。“现在高通855芯片的算力已经达到了某些笔记本电脑的水平,但是手机的屏幕最大只能做到7寸(再大就拿不住了),现有的屏幕发挥不出芯片的全部性能。针对这种情况,一些厂商推出了折叠屏手机,而折叠屏只是一种过渡形态,而且当屏幕做大之后,相关的操作系统也需要重新设计和开发(最近苹果就针对ipad开发了ipados)。这样演进的最终结果就是ar眼镜将逐渐成为第三代通用计算平台,它可以解决手机屏幕的瓶颈,让消费者获得更好的体验,同时它可以通过连接数据线的方式使用手机的算力,未来还可以使用云端的算力,从而使产品更轻便易用。”
其次是网络基础设施的发展。2019年,三大运营商及广电都获得了5g牌照,随着5g的普及以及其特有的网络切片、边缘计算等技术优势,未来理论上每一个移动终端和应用场景都将获得充足的算力,这是5g时代的最大优势。ar/vr应用对算力的要求都非常高,只有在5g环境下才可以发挥最大的效能。“这就好比一辆大马力的跑车,在普通公路上也可以跑起来,但是必须要在高速公路上才能真正发挥性能优势,为消费者提供极致体验。” 
第三则是0glassesar基于自身商业模式的考虑。“你可以把我们看成是一个微缩版华为的商业模式:先把b端业务做扎实,积累一定的技术经验和行业经验,然后再拓展到消费级市场就水到渠成。当我们回顾历史,华为在2005年之前做好b端的电信业务,之后跟三大运营商合作,针对c端的消费者推出合约机,而我们的商业模式也是遵循这样的路线。我们发现,每一代计算终端要走向消费级市场都必须有通信运营商的支持,pc(互联网)与智能手机都是如此,现在ar眼镜更是如此。因此,这次我们推出消费级ar眼镜也是与运营商深度绑定,这样才能走好进入c端市场的第一步。”
基于这样的考虑,2018年初,0glassesar正式立项消费级产品的研发,并在此之后进行了详细的产品选型和紧锣密鼓的产品研发,而其最终的成果就是即将在8月28日与我们见面的消费级ar眼镜。
消费级ar眼镜的4项原则    

   

0glasses消费者版ar眼镜realx
其实在立项之初,0glassesar团队就确定了消费级ar眼镜的四项原则:第一,重量要在80g左右;第二,fov要在40-50度之间;第三,分辨率要达到1080p,第四,产品的整体体积要小。在这样的理念之下,即将发布的这款消费级产品采用了类似普通眼镜的外观设计、与智能手机连接的运算方式,同时还拥有相当不俗的配置参数:京东方0.39寸oled屏、分辨率1920*1080、fov50度、整机重量80g。在与智能手机的适配方面,目前这款产品支持华为、三星、小米及oppo的旗舰手机(这些也是运营商主推的合约机型),并会在未来支持更多机型。
当我看到苏波在朋友圈分享的产品图片时,最直观的感受就是“这才是ar眼镜应有的样子”。除了采用类似普通眼镜的外观设计,这款产品还拥有多种配色,而且在标准的黑白色之外,我还看到了几种特别讨喜的糖果色。苏波告诉我,针对消费级市场的特点,设计团队选择了糖果色设计,而不会将色彩饱和度调到最高。“现在大众消费者对于色彩的审美需求都不是最饱和的颜色。在这方面我们参考了当下手机的配色方案,黑白色是标配,除了特别版和纪念版,通用版的产品都采用糖果色。同时,考虑到男性与女性用户的差异,我们推出了多种配色来满足个性化差异。”
在市场定位及应用场景方面,苏波认为,消费级ar眼镜首先面对的就是对游戏及娱乐需求较高的消费群体,其年龄大概在18-35岁。“前几天我女儿在玩ipad的时候自己下载了一款ar游戏,这让我挺吃惊的。现在一些ar游戏已经通过手游的形式让一部分用户接受了,而通过ar眼镜来游玩的体验无疑会更好,这将是一个非常有潜力的市场。”除了游戏,另一类典型的应用场景就是先tob再toc,比如旅游和教育,ar眼镜完全可以替代导游机和成为另一块黑板,进一步提升游客的游览体验和学生的学习体验。因此在目前阶段,消费级ar眼镜主打的三大场景就是游戏、旅游和教育
在实际使用中,消费者佩戴ar眼镜,同时将其连接智能手机,智能手机为其提供算力和交互媒介(此时手机就变成了一个触摸板),这种方式非常适合当下运营商的服务模式(合约机模式)以及用户的使用习惯。除了消费级ar眼镜,苏波还向我透露,8月28日同日发布的还包括企业版及开发者版两款ar眼镜,而消费级ar眼镜的价格“绝对是在大家可以接受的范围之内。”至于这些产品具体的特点以及更多的发布会内容,就让我们在8月28日当日揭晓答案吧。
b端业务与c端业务并驾齐驱    

   

0glasses企业版ar眼镜danny 2
谈完c端业务,苏波告诉我,0glassesar今年在b端市场的发展也非常顺利,到目前为止合同金额已经达到5000万左右。在客户拓展方面,0glassesar服务的客户已经不仅限于之前的电力及制造,也包括运营商。“今年我们与三大运营商在集团层面全面开展合作,这其中也包括b端和c端的业务。在c端业务的合作上我前面已经提到,而在b端业务上,运营商的服务团队覆盖了工业、电力、能源、物联网等诸多领域,我们很多订单就是从运营商的凯发网娱乐的合作伙伴那里推荐过来的。”
除了市场的拓展,从去年到今年0glassesar也在技术上实现了较大突破,其具体表现在三个方面:第一,0glassesar在北京组建了自己的光学团队,其中部分骨干来自清华大学;第二,团队在硬件结构设计(md)上克服了不少挑战,比如在ar眼镜上采用0.39寸oled屏在国内属于首例;第三,团队在一些服务b端客户的软件算法上实现了不小的突破,比如在电力巡检中自动识别一些设备的破损程度、在工厂建成之前通过cad数据直接与it系统对接等等。“这些技术突破对我们拓展b端市场有着巨大的意义,同时也让我们的客户进一步提升了效率、降低了成本。”
谈到今年乃至明年的战略规划,苏波表示,0glassesar将在稳步发展b端业务的同时进一步推动c端业务的发展,以期在未来实现b端与c端“两架马车”并驾齐驱。“现在三大运营商对于我们消费级ar眼镜的订货量加起来已经达到3000套,这还只是试点。目前三大运营商在全国县级以上的营业厅加起来有将近七万家,如果明年每家营业厅都采购样机,保守估计都有七、八万的出货量。当然他们提供的ar眼镜肯定不止我们一家,但是我们肯定是第一家进入这个体系的。今年我们首先要把c端的商业模式走通,明年我们计划在c端业务上实现几万台的出货量,这样就会与我们的b端业务达到一比一的水平。在构建商业模式的时候,我们喜欢用旧的商业模式来装新的产品,这样做最保险稳妥,至少能将风险降到最低。这些年我们一直在研究华为,去年华为正好实现了b端业务和c端业务营收一比一,他们之前走过的路对我们来说非常有参考价值。”
在交流的最后,苏波还向我分享了他对于未来ar市场的一些预测。在他看来,2020年将会是ar在b端市场爆发的元年,同时也是ar在c端市场开启的元年,与此相对应,过去的2015年则是ar在b端市场开启的元年,而未来的2025年将会是ar在c端市场爆发的元年。同时,他认为ar硬件要实现在c端市场的爆发,首先需要的就是高效、高频的交互方式,从目前来看,脑波交互应该是最佳的选择。在此之后,新的交互方式将会催生新的操作系统,而硬件的发展也会经历一个不断轻量化的过程,以上这些技术的完善从现在看都还需要三至五年的时间(因此2025年会是一个合理的时间点)。伟大的技术将开启伟大的时代,在本文的最后,我想首先预祝此次0glassesar新品发布会一切顺利,同时也非常期待这款消费级ar眼镜能够早日大卖,为更多的大众消费者提供卓越的增强现实体验。

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